はじめに：成功への「近道」は、先人の知恵に隠されている
「どうすれば、うまくいくんだろう…」僕も、ずっと悩んでいました
こんにちは、ソラです。
Brainという新しい世界に一歩を踏み出したはいいものの、「この先、一体どうすれば、うまくいくんだろう…」と、広大な海原で小さな羅針盤を見つめているような、そんな心細い気持ちになっていませんか。
何を隠そう、それもまた、かつての私の姿そのものです。
自分一人の頭で考えていても、なかなか答えは見つからない。そう感じた私は、一つの地道な、しかし確かな方法を試してみることにしました。
それは、「すでに成功している、先輩たちの声に耳を澄ます」ということでした。
私がたくさんの「インタビュー」から見つけ出した、３つの宝物
私はたくさんの時間をかけて、Brainで大きな成果を上げている方々のインタビュー記事を読んだり、動画を見たりしました。
私が探していたのは、誰も真似できないような特別な魔法のテクニックではありません。そうではなくて、私のようなごく普通の初心者でも、今日から真似できるような、シンプルで普遍的な、「共通点」でした。
そして驚くべきことに、多くの成功者の方々には、確かにいくつかの明確な共通点が存在したのです。
この記事では、私がその地道なリサーチの中から見つけ出した、３つの宝物のような「共通点」を、あなたと共有したいと思います。これは私の主観的な意見ではなく、多くの成功者たちが実際に語っていた客観的な事実です。
きっと、あなたのこれからの旅の、確かな道しるべとなるはずです。
共通点その１：最初のコンテンツは、「過去の自分」を救うために作られている
多くの成功者の原点は、たった一人の「悩み」でした
私がインタビューを分析していて、最も心を打たれたのがこの共通点です。
多くの成功者の方々が、最初に作成し、そして大きな成果を上げたコンテンツ。そのテーマのほとんどが、「過去の自分が、喉から手が出るほど欲しかった情報」だったのです。
なぜ、この方法がこれほどまでに強力なのか
これには、いくつかの明確で論理的な理由があります。
それは、この方法がコンテンツ作りにおいて、最も重要な二つの要素を自然と満たしてくれるからです。
①圧倒的な「共感力」と「熱量」
「過去の自分」が抱えていた悩み。それは、あなたがこの世界の誰よりも、深く、そして痛いほど理解できる悩みのはずです。
だから、あなたの書く言葉の一つひとつに、机上の空論ではない、リアルな「共感」と、「この悩みを解決したい」という本物の「熱量」が宿ります。その熱量こそが、同じ悩みを持つ読者の心を、強く揺さぶるのです。
②完璧な「顧客理解」
ビジネスにおいて最も難しいことの一つが、「お客様の気持ちを理解すること」です。
しかし、「過去の自分」をお客様として設定すれば、この問題は完全にクリアできます。過去の自分がどんな言葉につまずき、どんな情報をどんな順番で欲していたか。あなたはそれを誰よりも知っているはずです。
だからこそ、あなたは最高の顧客理解に基づいた、最高に分かりやすいコンテンツを作ることができるのです。
ある成功者の具体的なお話
あるインタビューで、一人の成功者の方がこう語っていました。
「私が最初に作ったのは、人前で話すのが苦手だった自分が、どうやってそれを克服したか、というごく個人的な体験談でした。でも、それが驚くほど多くの、同じ悩みを持つ人々の心に届いたのです」と。
特別なスキルではありません。あなたのその個人的な悩みを乗り越えた経験こそが、最高のコンテンツになるのです。
共通点その２：有料コンテンツの「外」で、惜しみなく価値を提供している
「いきなり売らない」。これが、信頼を築くということ
二つ目の共通点は、その活動のスタンスにありました。
成功している方々は、決してBrainの有料コンテンツだけで勝負しているのではありません。むしろ、その「外」の世界、つまりX（旧Twitter）などの無料のプラットフォームで、日々惜しみなく価値のある情報を提供し続けていたのです。
なぜ、無料の情報発信が重要なのか
「無料でそんなに良い情報を出してしまったら、有料のものが売れなくなるのでは？」。初心者の頃の私は、そう考えていました。
しかし、それは全くの逆でした。無料の情報発信こそが、有料コンテンツの価値を何倍にも高める、最高の戦略だったのです。
①「信頼残高」を貯める、ということ
人は、知らない人からいきなり商品を勧められても買いません。まず、その人が信頼できる人物かどうかを見極めようとします。
日々の無料の有益な情報発信は、まさにこの「信頼残高」をコツコツと貯めていく行為なのです。十分に信頼残高が貯まった時、初めて人々はあなたの有料のお話にも耳を傾けてくれるのです。
②最高の「お試しセット」を提供する
無料の情報発信は、あなたの知識や人柄を知ってもらうための、最高の「お試しセット」でもあります。
「この人の無料の情報だけでも、こんなに役に立つのか。だとしたら、有料のものはどれだけすごいんだろう」。そう感じてもらうこと。それこそが、最強の販売促進なのです。
ある成功者のインタビューから
あるインタビューで、こんな言葉がありました。
「私は、自分の有料コンテンツの内容の2割くらいは、無料で全部話しちゃいます。出し惜しみはしません。それでも、私の本気を感じてくれた人が、残りの8割を求めてついてきてくれるんです」。
この姿勢こそが、多くの人を惹きつける秘訣なのですね。
共通点その３：最初のお客様を、誰よりも大切にしている
成功の種は、たった一人の「ありがとう」から芽生える
そして、最後の三つ目の共通点。これが、私が最も感動し、そして自分も絶対に真似しようと心に誓ったことでした。
それは、成功している全ての方々が、例外なく、自分のコンテンツを最初に買ってくれた数人のお客様のことを、まるでVIPのように、大切に、大切に、扱っているという事実でした。
なぜ、最初のお客様がそれほどまでに重要なのか
まだ実績も知名度も何もない。そんな無名のあなたのコンテンツを信頼して購入してくれた、最初のお客様。その一人ひとりが、あなたのこれからの活動の未来を占う、最も重要な存在なのです。
①最強の「応援団」になってくれる
最初のお客様からの、「このコンテンツは、本当に素晴らしかったです！」という、たった一つのレビュー。それが、次のお客様を呼び込む、何よりも強力な推薦状となります。
そして、あなたが誠実な対応をすれば、彼ら彼女らはあなたの最も熱心なファンとなり、あなたの活動を長期的に支えてくれる、最強の「応援団」へと育ってくれるのです。
②コンテンツを磨き上げる、最高の「先生」になってくれる
また、最初のお客様からのフィードバックは、あなたのコンテンツをさらに磨き上げるための、最高の教科書となります。
「ここの説明が、少し分かりにくかったです」。そういった正直な意見は、あなた一人では決して気づくことのできなかった、改善点です。その意見を真摯に受け止め、コンテンツをアップデートしていくことで、あなたの商品はさらに価値の高いものへと成長していくのです。
多くの成功者が、口を揃えて言うこと
「私は今でも、最初に私のコンテンツを買ってくれた10人の名前を、全員覚えています」。
インタビューの中で、驚くほど多くの成功者の方が、同じようなことを口にしていました。その感謝の気持ちを忘れないこと。それこそが、長く愛され続ける秘訣なのですね。
結論：私たちが、今日からできること
成功の共通点は、驚くほどシンプルでした
ここまで、私がたくさんの成功者インタビューから見つけ出した、３つの共通点についてお話ししてきました。
①「過去の自分」の悩みを解決する。
②有料情報の「外」で、惜しみなく価値を提供する。
③最初のお客様を、誰よりも大切にする。
どうでしょうか。どれも、特別な才能やスキルを必要とするものではありませんよね。むしろ、その根底にあるのは、「誠実さ」や「思いやり」といった、私たち誰もが持っている、温かい心のように私には感じられました。
この客観的な事実が、あなたの自信になりますように
成功への道筋は、決して複雑怪奇なものではありませんでした。それは、とてもシンプルで、私たち初心者でも今日から真似できることの、積み重ねの先にあったのです。
この客観的な事実が、「これなら私にもできるかもしれない」というあなたの確かな自信となって、その次なる一歩を後押しできることを、私は心から願っています。
かつての私がそうであったように、この先人たちの知恵が、あなたの物語の大きな光となることを信じています。
最後までお読みいただき、本当にありがとうございました。
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